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然而，很多企业的零件购买数据只是被汇总到一张表格上，或者停留在出库单上，只要帐对上了，这些数据似乎就不再有价值。代理商或配件店只能依靠经验来做库存计划，这造成了大量无效库存，既占用了企业资金，又无法创造利润，还产生了库存呆滞风险。过去，由于手中的数据有限，很多管理决策都是凭直觉做出的，比如如何规避行业风险问题。未来我们就可以通过海量的客户数据和设备运行数据，对客户的行为和产品的性能可以进行预测，比如：下一年市场的走势，该品牌潜在客户的数量，可能实现的市场占有率，逾期的风险等，管理者就可以根据大数据做出更加理性和符合实际的决策。

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先从销售端口说起，市场集来的客户，传统的经销商管理系统都是销售顾问判定级别，销售顾问打电话跟进和邀约客户。暂且不提销售顾问是否打电话，单说客户是否接受电话推销就是个很苦的事情了，另外一年的电话费用也不是个小数目，销售顾问监督难度也很大。如果给予一套北京经销商管理软件，通过现在最常用的微信来跟踪客户，推送我们需要的信息，而且管理层可以有效监督推送时间和沟通结果，这样的软件相信对销售提升是非常帮助的。

追溯是有成本，为了被追溯对象的唯一性标志的传递的完整性需要大量的人力物力、公司的定位决定了其深度广度，因此决定了其产品追溯和召回系统的成熟度、完善度。另外相关技术的采用，如ERP可以有效的提高追溯的效率。可以预测的是将有越来越多的行业、企业选择建立产品追溯和召回系统和撤回程序。

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